今天除夕，先祝你新年快樂~除夕夜除了年夜飯、收發紅包、打牌守夜…你還會幹麻呢？
會不會想要試試手氣？帶家人去刮張希望。你一定看過那種店門口擺3、5張桌子，一字排開的刮刮樂加上一堆人搶買的畫面。
請問：「你會到店裡買？還是找路邊擺的買？」
我會找落單的搶…買他的刮刮樂，你的答案不用和我一樣，下面3分鐘可看看我的觀點：
▍破喉嚨，也救不了的冷清…
小弟約在2015~18年短暫當過「立即型經銷商」，簡單來說就是“無法有電腦賣樂透”，只能單純賣刮刮樂的經銷商。
心得只有一個：”真他X的超難做！”
無法有店面的朋友，大多自組販售車，有的用電輪加裝、有的拿三輪機車延伸、有的手上拿著而己…以它維生的還會有招牌、燈光、紅布條…
我這種玩票的只有一張桌板、幾個銅板、環保袋子。
而熱門景點在賣刮刮樂的朋友，那密度絕對超越便利商店！一小區塊的風水寶地，可能有3、5車，雖然沒有明定那裡是誰的地盤，但有人就是能在相似地點經年累月的擺，我認真respect！也覺得人家生意好是累積的成果。
臨時去湊熱鬧的我，靠什麼和人車拼？「喊聲！」沒錯，我就看有人時放開嗓子，
「新年快樂~試試手氣~」、「恭喜發財~刮個運氣~」、「您好~有錢沒錢，挑張刮刮樂好過年唷~」
反正靈感來了，就是隨便亂喊些有的沒的。有喊有機會，也確實吸引人來看看或購買，畢竟什麼玩意都沒有的我坐在路邊，不喊人家可能以為我是出來曬太陽。
然而怎麼喊、怎麼弄，都不會比有店家的門市若市…
個體戶，是真的很難販售。
▍小蝦米…連進場都沒資格！
常聽見有人說：「最後大不了去賣彩券。」早些年代肢障者的職訓方向，可能是鐘錶、鑰匙、刻印章。我這種手無縳雞之力的，連資格都沒有。
即便身在數位時代，也有些印象的最終後路，就是讓障礙者去賣彩券維生。
會這樣講的一定不曉得…”這玩意要的本有多深！”
刮刮樂經銷商進價是原價的九折，一本100元的刮刮樂有100張，9000元。200的要一萬八、300、2000的二萬七、500、1000的因為張數是22500。
這是每一本的進價，所以你看見3款100的，表示他已經先墊了9000*3=27000的成本，要是檯面有5款不同價錢的刮刮樂，就能算出他得先墊出多少錢，而賣不完，只能自己吸收掉…(退刮刮樂得要「未拆封」才能退)
這成本真不是每個人都扛的起…而每賣一張，獲利就是10%，也就是說你買100，他賺10元，你買2000，他賺200。
我不懂所謂的好賺，是有多好賺？我只覺得…
“少到一個會餓死的狀況！”
而且要是家裡經濟狀況不好，你連進場的資格都沒有！經銷商進貨要用「現金」或「存褶」買，不．能．刷．卡！
請算一下我雞年的成本要多少？3本100、2本200、2本500、1本2000…
靠朋友資助才湊到的成本是：
135,000！！！然後賣完賺13,500…我沒賺到，因為最後只剩零星的幾張，根本賣不掉，我就自己刮掉它認賠。
個體戶，想要玩跑不見得玩的起…它的入門門檻真的很高。
▍有選擇，我都會和散戶買。
你摸著良心，「平常你會買刮刮樂嗎？」會的話，「你一次都買多少？」
可是經銷商每六個月至少得進貨一次，一進就就25~100張以上的刮刮樂，要賣多久才能全部賣光？別忘了上面已算過的投入成本…
所以我幾乎都和散戶的經銷商買，而不是擁有店面的商家，除非它有無障礙，賣的人又是障礙者，不然我一律找散落的個體戶買上幾張。
我只是試試手氣，買的卻是他的生活All In。
或許有人會問：「難道沒看見散戶就不能在舒服的店裡買嗎？」
要去那裡購買彩券、刮刮樂，自然都是個人選擇，我很渺小，不可能控制誰的決定，也不是說有店面的就一定過的比散戶好，可能有人上班在路邊賣彩券，下班坐賓士吃生魚片。
上面也只是我的經驗、觀察和選擇，你也可以擁有你的。
除夕了，祝你新年快樂。
#刮刮樂真的水很深
#誰說它好賺我怎麼都不覺得
