#九月打卡#胖子日簽
日期：200906
我有點討厭一種人，就是他會用為你好的起手式，但最後你會發現他都在為自己的利益，接著再來一招左牽右拖。
一開始他都會講：「這個好東西我只和你說，我覺得之前自己的狀態也超級糟，在用上這產品後我就……」
我警報器有時就會狂響，立即築起一道高牆：「真的假的啦~你不會又加入什麼ooxx，或有誰和你說。」
他都會左右言他，接著說：「就是好朋友才不藏私和你分享，你不要對它有先入為主的觀念，我和你說…」
發現了嗎？這正是一種心態不對等，認為倚靠語術就能順利「讓人買單」。
拜託好嗎~~
最後會讓人買單的點，其實都不是靠制式的話術，而是真正「為對方好」的在乎。
關於在乎，這幾年我一直在反省，畢竟從小也是被一種假像灌輸長大。
像許多人會把「長大你就會感謝我了」掛在嘴邊，本意良善，但站我現場的立場， 你又不是仙姑、算命的，怎麼曉得是好的？與其一昧灌輸，不如促進對方的「自我認識」，讓對方自我覺醒，做出的決定才無怨無悔。
你會問，到底該做些什麼呢？
請接下我十二年的功力，就傳授你「三分心法」！
1、好奇：返老還童的白眼
火影忍者裡日向一族的血繼限界叫白眼，白眼一開！敵人全身的查克拉運作一目暸然，面對你的受眾，你得打開自己童年時候的好奇心。
例如你希望孩子閱讀，你别一開始就命令他：「現在去讀書！」這種指令，強摘的瓜不甜，被逼的書也讀不了。你期望都沒達到，他接下來就和你玩躲貓貓，別開心一時，接著被厭惡一世。
你可以先觀察對方在幹麻？「這是什麼東西？為什麼整個早上你都在盯著它？」。別管他做的事有多幼稚或傷眼睛，你得先投入他的領域，讓他覺得我們同一國。
你安心，沒有要你得養成同樣的喜好，重要的是「我認同你」陣營感。而「認同」不代表你得「接受」。
我們都太著急要「為你好」 的建議了，卻忘了對方可能正有投入或喜歡的事，你得看出他的「熱衷」或「喜好」才有切點。
你對他越是好奇，可以切入的點的越多，當對方和你產生越多相連點，距離就近了，於是你們能談的內容就開闊許多。
絕對不要小看「好奇」的心態！
2、換位：轉個角度的思維
我很喜歡一位廷廷老師談的思辨，每次聽到「威尼斯商人」都會張大嘴，絕對不是打呵欠，而是喜歡看底下學員的反應。
故事講述一個商人借錢給朋友，為了怕對方還不出錢而訂下欠債肉償的條款，結果颱風吹毀了船隻，尾款也收不到，只好來賣屁股…不是！只好雙方對簿公堂。
結果朋友妻智取商人：「你只說還不了錢要取他一磅肉，卻沒說可以讓他流一滴血，你取吧！但他一滴血都不能流！」。最後皆大歡喜的結局，只有商人賠了錢。
但如果你是那個商人呢？為什麼會訂如此嚴苛的條約？那是因為錢就是他的家、他的國、他的信念！現在連訂了如此嚴苛的條約都取不回他的圭臬！
究竟是誰在剝奪或是霸凌對方？
別以為換位是當牆頭草，要將換位轉化為對方所在的「處境」。
紀坪在《不換位置，也要換腦袋》，講了一個比喻讓我很喜歡，「讓你的腦袋擴充成百寶袋。」
這個意思是，早期的社會我們真的「愛拼就會贏」，現代這社會早沒有所謂的標準SOP，面對不同的狀態，我們得隨時切換自己的思維。
以前我當學生都屬「背多分」，後來上大學發現得要會「獨立思考」，因為教授要的不是課本裡的標準答案，而是你觀察案主的個殊性所給出的協助方針。
這在後來的許多活動中成效斐然，
面對「好寶寶型」學生我要想辦法拓展視野，
面對「社區民眾」我得切換老少都懂的語言，
面對「付費學員」必須設計有趣易懂的課程…
換個位置就換了腦袋，好像是不好的，但用在切換「立場」的貼心上，再怎樣都適合。
3、鼓勵：真心一句都有用
你曉得嗎？挑剔是我們在社會化中養成的，小時候其實每個人都很懵懂，這代表沒什麼是好或壞。
在成長的過程我們都會模仿，
某F昨天講髒話感覺超酷的！所以是好；
某A今天考試考好被稱讚了，所以是好；
某D的便當發出臭味被嘲笑，所以是壞；
某H餐廳的牛排像練過舉重，所以是壞…
所以我們都在比較中不斷的「挑三撿四」，然後看見別人剛開始堅持某事就笑他！
「憑你也想去谷歌工作，別作夢了！」
「這家店這麼難吃！啥米其林一星。」
「每天寫真的有用嗎？作家會餓死～」
當別人踏上英雄之路，你還在原地踏步滿足優越，因為你自以為「比別人聰明」，或是那真的太遙遠，你還是持保留熊度。
好吧，那可以怎麼做呢？
簡單來說，你只要「融合」前面兩點就行。所以你要先好奇對方的初心：
「去谷歌你想要做什麼啊？」「米其林一星是能吃的嗎？」「能問你靈感都從那來嗎？」
你輕鬆轉身，對方的夢想就加了分力，因為你在「好奇」的同時，也「換位」看見風景。
這時你只要再推上對方一把，「我覺得這好像很有搞頭，到時記得算我一份。」這時你就從挑剔的陷阱逃出，成為一道光芒，即便微弱或苗小，卻「與眾不同」。
來複習一下「三分心法」：好奇、換位、鼓勵
要成為一個「在乎」別人的溫暖燈泡，才有可能偷渡自己的東西、內容、信念給對方，而且是省力、舒服、自在地輕鬆達標。
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